En B2B lead generation case
med 90% ökning i antal leads

Olika affärstyper, olika kundresor. Digital marknadsföring spelar en stor roll för mer eller mindre alla affärstyper, men konsten ligger i att anpassa formatet till kundresan. När du ska sälja en bil blir det mycket enklare om du kan få din potentiella köpare att komma ut och provköra den. Därför är det självklart att din digitala marknadsföringsinsats så mycket som möjligt strävar efter detta mål. IVECO är ett B2B-företag som bland annat säljer skåpbilar och lastbilar, och de har även en bussavdelning. Nedan kan du läsa om hur vi har hjälpt IVECO att växa sin verksamhet genom effektiv digital marknadsföring med fokus på Facebook-annonsering.

En digital marknadsföringsstrategi skräddarsydd för företagets affärsmodell

För IVECOs primära målgrupp är det väsentligt att produkten blir konkret och att de får möjlighet att röra vid sakerna. Därför är det ett av de viktigaste försäljningskriterierna hos IVECO att deras potentiella kunder har möjlighet att provköra en bil.

Därför har vi på Plutonic Media tagit fram en digital marknadsföringsstrategi i ett format som förbinder säljaren med kunden. För säljaren blir det enklare att presentera bilarna som de förtjänar, och för kunden görs köpprocessen enklare och kortare.

Det handlar om att göra det så enkelt som möjligt för målgruppen, för ju enklare det är för dem, desto mer benägna kommer de också att vara att agera på det du vill att de ska göra. För IVECO har vi därför skapat en skräddarsydd digital strategi som uppfyller målgruppens inköpskriterier.

Där trenden inom B2B ofta handlar om leadkampanjer med fokus på whitepapers, erbjudanden osv., har vi för IVECOs fall valt att gå andra vägar och fokusera på att förbinda säljare och köpare via provkörningar.

Genom splittestning och kontinuerlig utvärdering i inlärningsfasen har vi funnit det helt rätta formatet för leadgenerering. För IVECOs del har det varit avgörande att skräddarsy annonseringen för den aktuella målgruppen. Baserat på målgruppens plats har vi anpassat annonserna så att målgruppen alltid exponeras för den återförsäljare som ligger närmast. Annonsens relevans ökar ständigt och leadpriserna sänks.

Resultatet av vårt samarbete

I takt med att vi har låtit IVECOs verksamhet växa, har vårt samarbete också utvecklats. Vi började med att hjälpa IVECO med annonsering och leadgenerering i Danmark, Sverige och Norge, och idag hjälper vi även i Finland och Baltikum.