Kontinuerlig tillströmning av nya leads och aktivering av dem

Visma LogBuy är marknadens ledande förmåns- och rabattportal för anställda i Danmarks största företag, kommuner och organisationer.

Deras marknadsföringsinsatser handlar därför mycket om att kontinuerligt skaffa leads och sedan få dem aktiverade i portalen. Det är därför essentiellt att vi som samarbetspartners kan förstå denna kundresa och initiera de rätta insatserna som matchar deras digitala strategier.

LogBuy fungerar både som en försäljningskanal för de företag som vill erbjuda rabatter och förmåner via portalen, och för slutanvändaren som vill ha tillgång till dessa medlemsrabatter. Därför fungerar Visma LogBuy som en länk mellan användare och partner.

Effektiv SoMe-strategi med rätt annonstyper

En stor del av vårt arbete sker på sociala medier, där vi är närvarande både på Meta och LinkedIn. Här finns det många möjligheter och med rätt upplägg och annonstyper kan vi nå människor på olika ställen i tratten. Det kan exempelvis vara:

I samarbetet med Visma LogBuy har vi skapat en effektiv strategi med rätt annonstyper, vilket gör vår närvaro på sociala medier (Meta och LinkedIn) gränslös. Vi kan engagera många personer i alla faser av deras kundresa.

Mer konkret har vi:

• Delat upp annonseringen mellan befintliga användare och nya potentiella kunder och partners. Slutanvändare måste kontinuerligt påminnas om de fantastiska och billiga rabatterna som Visma Logbuy erbjuder via sin portal, medan företagen behöver ett helt annat tilltal.
• Skapat trafikkampanjer riktade mot befintliga kunder för att påminna dem om att använda portalen och deras rabatter från LogBuys olika partners.
• Utarbetat Lead-kampanjer riktade mot nya potentiella partners och kunder där vi både testade ett mer ”corporate” annonsformat som redogjorde för fördelarna med att vara LogBuy’s samarbetspartner, samt ett format som var mer konkret och underhållande.
• Testat nya meddelanden och kreativa inslag för att ta reda på vad som fungerar bäst.

Närvaro på sökmotorerna där det identifierade behovet finns

Google Ads är en kraftfull plattform som ger företag möjligheten att nå ut till en bred målgrupp och skapa synlighet på Googles sökmotor och inom deras annonsnätverk som Display och YouTube. Med rätt annonstyper och inriktning är Google Ads därför ett effektivt sätt att öka trafiken till en Visma LogBuys webbplats och generera fler leads.

Vi har utvecklat en strategi för Google Ads som bygger på noggrann inriktning av sökord och målgrupp samtidigt som budskapen är skräddarsydda för antingen slutanvändare eller partner med relevanta USP:er. Detta ger oss möjlighet att rikta våra annonser till personer som söker efter specifika produkter eller tjänster relaterade till LogBuy och som har ett identifierat behov.

Vi använder också remarketing-annonser för att nå personer som redan har visat intresse för Visma Logbuy och deras fördelsportal. Detta bidrar till att öka avkastningen på investeringarna i marknadsföring över olika plattformar, eftersom dessa personer redan har visat intresse.

Vår Google Ads-strategi gör att vi kan nå potentiella kunder i alla faser av deras köpresa och se till att vi alltid är synliga och relevanta för dem när de söker efter våra produkter och tjänster.