Den bra annons texten

Om du har kommit till den här bloggposten i hopp om att lära dig något om hur du kan bygga upp ditt varumärke, måste jag tyvärr besvika dig. En bra annons text kan också kallas en bra säljtext. För det är precis vad det är. Försäljning.

Om du nu sitter där och tänker: ”Det handlar väl om mer än bara att sälja,” måste jag säga nej, det gör det inte. Låt oss vara ärliga. Om din annons text inte genererar försäljningsresultat kan du lika gärna slänga dina pengar direkt i elden.

I grund och botten är online marknadsföring och annonsering bara ett nytt sätt att göra reklam på. Och du skulle väl aldrig skapa en reklam med målet att inte tjäna pengar på det, eller hur? Men hur säljer du då? Ta på dig arbetskläderna och följ med, så ska jag svara på frågan om hur du skriver en bra annons text.

Vad är egentligen en bra annonsrubrik?

För att förstå alla de goda råd du snart kommer att få, låt oss först fastställa vad en annonsrubrik i sociala medier faktiskt är.

Kort sagt är en annonsrubrik den text du kan skriva över din annonsbild eller video. Om du använder Facebook i privat syfte kan det jämföras med ”vad har du på hjärtat”-avsnittet, eller vad du tidigare kanske kände som ”statusuppdateringen”. I företagsvärlden måste du istället skriva texten i det Facebook Ads Manager kallar ”primär text”.

Men det slutar inte där.

En annan viktig del av din annonsrubrik är ”länktexten” eller som Facebook Ads Manager kallar den, ”rubriken”. Det är det område som användarna vanligtvis kommer att klicka på när de förhoppningsvis har hittat din annonsrubrik så intressant att de vill veta mer.

Så… Primär text + länktext = annonsrubrik.

Ska en annonsrubrik ha en bra öppning?

Även om det inte är en riktig rubrik (kommer du ihåg att jag precis sa att rubriken är lika med länktexten), bör din faktiska text också börja med en engagerande öppning. Det är nämligen inte helt slumpmässigt hur du utformar texten i din annons. Du har 1,7 sekunder att fånga användarens uppmärksamhet, och du är inte den enda som kämpar om dessa (inte ens) gyllene två sekunder.

Det första steget är att låta användarna upptäcka din annonsrubrik. Det finns flera sätt att göra det på, men några av dem kan vara:

• STORA BOKSTÄVER
• Rör vid känslorna
• Måla en bild av användningssituationen
• Använd emojis
• Ställ frågor

Versaler i en annons

Det finns ingen stor vetenskap eller förklaring bakom detta tips. Det är faktiskt ganska enkelt.

STORA BOKSTÄVER FÅNGAR UPPMÄRKSAMHET.

Om allt annat är i gemener (ja, jag försöker vara lite mer fancy med främmande ord), dvs små bokstäver, är det ganska självklart att man i högre grad kommer att lägga märke till orden i versaler som plötsligt sticker ut i mängden.

I känslornas våld

Det kan verka lite under bältet att sikta på folks känslor. Trots det fungerar det.

I grund och botten kan alla känslor användas om du bara använder dem medvetet. Det har faktiskt bevisats att du köper mer om du är på gott humör. Varför tror du (de flesta) försäljare alltid bemöter dig med stora leenden? Eftersom leenden smittar. Leenden skickar upp endorfiner till hjärnan – även om det är ett falskt leende. Endorfiner gör dig glad. Glada människor lägger mer i kundvagnen.

Men det fungerar också andra vägen. Du kan välja att satsa på irritation och ilska som ”rubrik”. Det finns faktiskt inget mer irriterande än en krossad iPhone-skärm. Säljer du skal eller skärmskydd är det en uppenbar känsla att sikta på.

Bilder säljer

Om det finns någon som vet något om dina produkter, är det dig. Därför kan det också verka ganska naturligt att berätta om alla de kvaliteter och funktioner som dina produkter har. Men faktum är att det både är tråkigt att läsa och det säljer inte.

Låt mig ge ett exempel: ”Pizzaugn med 80×60 cm bakplatta i rostfritt stål.” Vad tycker du? Är det något som omedelbart får dig att lägga en ny pizzaugn i kundvagnen? Inte sant?

Vad sägs om: ”Ta med Italien till trädgården med en utomhuspizzaugn.” Vad säger du nu? Känner du inte omedelbart lust att klicka hem din senaste trädgårdspryl?

Det handlar om att berätta för kunderna varför de ska köpa dina produkter. Som den berömde amerikanske författaren och inspirerande talaren Simon Sinek säger: ”Folk köper inte vad du gör, de köper varför du gör det.” Och även om det citatet i större utsträckning används i ett djupare sammanhang om mänskligt beteende, tycker jag att det faktiskt är rätt beskrivande i det här fallet.

Är det oseriöst att använda emojis i en annons?

Allt behöver inte vara så allvarligt. Faktum är att alla i dag använder emojis i större eller mindre utsträckning. De många färgerna och figurerna hjälper till att dra uppmärksamhet och gör din annons text sticka ut. Ett bra sätt att använda emojis på är att placera en eller två emojis i slutet av den första texten (och under resten av texten, när det är meningsfullt, för övrigt). Förutom att skapa extra liv och uppmärksamhet hjälper emojis dig också att berätta din historia. Kommer du ihåg det gamla uttrycket, ”en bild säger mer än tusen ord”?

Frågor kan vara en bra inledning i din annons text

Frågor är bra för att få folk att stanna upp och fundera över vad du frågar dem. Men du kan naturligtvis inte bara fråga om vad som helst. För det första måste det finnas ett samband mellan det du försöker sälja och det du frågar om. Dessutom måste du ställa rätt fråga. Fel fråga kan faktiskt ha en negativ effekt istället.

Här är ytterligare ett exempel: ”Letar du efter en ny plats att bo på?” och ”Känner du någon som letar efter en ny plats att bo på?”

Medan du på den första frågan snabbt kan svara ja eller nej, får den andra frågan dig att stanna upp och fundera över om du faktiskt känner någon som letar efter en ny plats att bo på.

Vad sägs om resten av din annons text?

Ditt ”överskrift” eller första raden ska naturligtvis inte skilja sig helt från resten av din annons text. Tonen du väljer att skriva den första raden i bör naturligtvis återkomma i resten av din text, så att läsaren inte blir förvirrad och förlorar intresset.

Och ändå … För den första raden och resten av texten bör ju inte säga samma sak. Där den första raden används för att fånga uppmärksamheten, bör resten av texten svara på några av de frågor som den potentiella kunden kan ha.

Resten av texten kan därför handla om:

• Vad produkten är
• Varför din produkt är bättre än konkurrenternas
• Varför kunderna kan lita på din produkt och dig som återförsäljare

Men som jag började mitt blogginlägg med handlar din annons text om att sälja. Du kan mycket väl kombinera de två elementen. Dvs, svara på den potentiella köparens frågor samtidigt som du försöker sälja produkten till dem.

Försäljningstekniker som fungerar

Det finns en mängd olika försäljningstekniker, och om jag skulle gå igenom dem alla skulle det här blogginlägget bli mycket långt. Så jag har valt ut de mest använda teknikerna som fungerar särskilt bra i en annons text.

USP (Unique Selling Proposition)

Du är säkert inte den enda på marknaden som erbjuder exakt det du säljer. Så det räcker inte alltid bara att sälja produkten som den är. Du måste sälja din produkt utifrån det som gör just din produkt unik och oumbärlig. Du måste berätta för din målgrupp vad som precis gör din produkt bättre och varför de ska välja dig framför konkurrenterna.

Om du nu sitter där och tänker, ”nå, jag erbjuder gratis frakt och mina konkurrenter gör det inte”, så måste jag beklaga och säga att det faktiskt inte är tillräckligt. Även om det är ett bra försäljningsargument är det inte en USP. USP handlar om vad som gör just ditt varumärke unikt. Det måste vara något som dina konkurrenter inte kan kopiera över en natt.

Lemmingeeffekten

Vi är flockdjur och de flesta av oss följer automatiskt strömmen och gör samma sak som alla andra. Därför litar vi också i högre grad på vad andra köpare av din produkt säger om den än när du drar ut ett säljargument efter det andra.

Du kan därför överväga att använda tidigare kundrecensioner, influencers eller antal stjärnor på Trustpilot i din annons text för att övertyga din nästa köpare att hoppa på kroken. Har du blivit nominerad eller vunnit ett pris för din produkt, använd det gärna som en försäljningsteknik också. Det handlar egentligen bara om att andra har sagt god för dig och din produkt.

Scarcity – eller brist som det också kallas på svenska

Det är ett uråldrigt trick i den stora boken om försäljningsargument, men det fungerar fortfarande. Titta bara på hur människor hamstrar mat i stormarknaden med utsikter till några stängda dagar över påsk och jul. Eller när Mette Frederiksen under coronapandemin stängde ner landet första gången. Plötsligt köpte människor toalettpapper i mängder.

Det handlar om knapphet. Utsikten till att vi inte kan få tag i den vara vi önskar om vi inte handlar snabbt.

Men du bör naturligtvis bara använda begreppet om det faktiskt finns en form av brist på produkten. Om du börjar fiffla med det kommer du snart att se mindre gynnsamma recensioner på din Trustpilot. Knapphet kan användas på olika sätt, men exempel på dem kan vara:

• Endast några få varor kvar i lager
• Spara 20% de nästa 12 timmarna
• Få en gratis gåva med ditt köp idag

Något för något

En annan gammal knep som fungerar är att ge något för att få något.

Du kan säkert känna igen det där med att stanna till vid en försäljare mitt på gågatan. Kanske för att du har fått dåligt samvete över alla de andra gångerna du direkt har sagt nej och fortsatt i snabb takt. Försäljaren har lagt tio minuter av sin tid på att övertyga dig att ge ut din e-post så att de kan kontakta dig igen – för du hoppade ändå inte på det månatliga donationserbjudandet direkt. Det är nästan omöjligt att säga nej eftersom säljaren redan har investerat sin värdefulla tid i dig, och det enda de begär är din e-postadress.

Samma tankegång kan du applicera på din annons och försäljningen av din produkt. Ge dina kunder något och få något tillbaka. Det behöver inte vara tid, som i exemplet. Det kan också vara saker som:

• Tävlingar
• Rabatter eller en extra bonus
• Särskilda medlemsförmåner

Huvudsyftet här är inte nödvändigtvis att skapa stora försäljningar här och nu, utan att skapa lojala och engagerade kunder som kommer tillbaka om och om igen. Kunden skulle alltså behöva ange sin e-postadress för att ta del av några av de fördelar du ger dem. Och när du väl har deras e-postadress har du också möjligheten att skicka nyhetsbrev till dem i syfte att öka försäljningen.

Din annons text ska uppmana till handling

Då är vi nästan där. Du har nu skrivit en engagerande första rad och en imponerande annons text som har övertygat din potentiella köpare att bli en faktisk köpare.

Och vad händer nu? Nu måste du få dem i mål.

Och de är lite trötta efter den långa löpturen. De behöver lite hjälp för att ta sig över mållinjen. Ibland behöver vi lite hjälp för att fatta ett beslut. Vi behöver någon som berättar exakt vad vi ska göra. Var därför tydlig i din länktext så att användarna inte är osäkra på att de ska klicka här för att fortsätta sin handling. Berätta för dem att de ska klicka på knappen för att köpa, se kollektionen, läsa mer eller vad du nu vill att de ska göra. Din köpare får absolut inte vara osäker på vad de kan förvänta sig att hitta på din webbplats när de väljer att klicka på knappen.

Några gyllene råd för din annons text

Nu bör du vara redo att ge dig in i projektet att skriva en bra annons text som övertygar alla läsare att handla från just dig. Men det är ändå alltid trevligt med en riktlinje:

• Har du en engagerande ”överskrift” eller första rad?
• Använder du eventuellt en fråga som får människor att stanna upp och tänka?
• Har du beskrivit din produkt med bilder istället för funktioner?
• Har du använt relevanta emojis och kanske stora bokstäver?
• Är din annons text uppdelad i korta avsnitt för att göra den lättare att läsa?
• Använder du socialt bevis eller USP:er (Unique Selling Propositions)?
• Om du har skrivit något i punktform, är det då ett ojämnt antal?
• Har du övervägt relevansen att använda känslor, knapphet eller något för något?
• Har din annons text en tydlig handlingsuppmaning (Call-to-Action) som berättar för läsaren vad de ska göra härnäst?

Och som en sista anteckning, har du lagt märke till att jag bara har använt ett ojämnt antal punkter i hela blogginlägget, precis som jag gav som ett bra råd här i slutet? Det finns ingen större vetenskap bakom rådet, förutom att det verkar mer behagligt att läsa.

Så här har du det.

Alla goda råd för att komma igång med en fantastisk annons text. Om du nu behöver råd om vilka målgrupper du kan rikta dig till, kan du bland annat läsa vår bloggpost om ”5 tips för att få mer ut av din Facebook Retargeting”.