Bedöm om Pinterest annonsering passar din verksamhet
När du väljer att ge dig in i Pinterest annonsering vänder du dig till användare som aktivt söker visuell inspiration inom ett specifikt ämne. Du vänder dig även till användare som känner sig uttråkade och söker ett medium för tidsfördriv, men där de samtidigt inte känner att de har slösat bort sin tid. Framförallt handlar det om ett medium där det är användarens avsikt att upptäcka nya möjligheter och drömmar. Det handlar om att hitta och skapa nya idéer samt att bygga en gemenskap med andra kreativa människor.
Det handlar om ett socialt medium som till stor del baseras på bilder, där de enskilda användarna kan skapa sina egna anslagstavlor som de kan dela med andra. På dessa anslagstavlor kan användarna spara de pins (bilder) de finner mest visuellt inspirerande eller användbara i ett specifikt sammanhang. När du ger dig in i annonsering på Pinterest kommer din publik därför att ha höga förväntningar på det visuella uttrycket.
Det är (än så länge) inte alla branscher där Pinterest annonsering är lika relevant. Annonsering på Pinterest används mest inom branscher relaterade till mode, personlig vård, gastronomi och heminredning, eftersom det är dessa branscher som erbjuder flest möjligheter att skapa visuell inspiration. Dock är det endast din egen tolkning och dina egna åsikter som sätter gränser för hur du kan använda Pinterest annonsering.
Bedöm om du kan nå din målgrupp via Pinterest annonsering
Med en ständigt växande användarbas bör du vara försiktig med att avfärda möjligheten att nå din målgrupp med Pinterest annonsering i Sverige. Ämnespaletten bland delade pins och anslagstavlor utökas ständigt, vilket också är ett tecken på att fler och fler segment tillkommer. Så även om Pinterest annonsering idag bedöms ha potential att endast rikta sig till mycket specifika målgrupper, betyder det inte att det kommer att se ut så imorgon.
För närvarande finns det en klar majoritet av kvinnor på plattformen, men vi ser redan nu en trend av en växande användarbas av män. Om denna trend fortsätter, kommer vi med all sannolikhet också att börja se nytt innehåll på plattformen, och ämnespaletten kommer att expandera ännu mer.
Hur kan Pinterest annonsering skapa varumärkesmedvetenhet?
Din annonsering på Pinterest kan visa sig vara en särskilt värdefull kontaktpunkt i den enskilda kundresan. En av de största styrkorna med Pinterest annonsering är att mediet i stor utsträckning används för att upptäcka nya varumärken via vackra och inspirerande bilder och videor. Med Pinterest annonsering har du möjlighet att använda många olika annonsformat, som just kan användas i samband med att skapa varumärkesmedvetenhet. Men det återkommer vi till.
Varför är Pinterest annonsering intressant?
Pinterest har över 450 miljoner användare som söker inspiration och idéer för köp, vilket innebär att annonser träffar en målgrupp som redan är intresserad av att köpa och utforska nya produkter.
Passar dina tjänster att presenteras med en visuell identitet, och ser du en potential i att nå din målgrupp via Pinterest annonsering, finns det flera argument för att annonsering på Pinterest kommer att vara en mycket lönsam kanal för din verksamhet.
Social Media Today har gjort flera undersökningar som visar de mest aktuella trenderna inom Pinterest annonsering. Mest framstående är främst den ständigt växande användarbasen och det ökade intresset bland både användare och företag. Dessutom visar några av dessa undersökningar att cirka 90 % av de veckovis aktiva användarna använder plattformen för att fatta köpbeslut. Det är därför inte helt fel att anta att du med Pinterest annonsering har möjlighet att skapa konverteringar baserat på mycket få kontaktpunkter.
Resultaten av dessa undersökningar borde egentligen inte vara så överraskande. Med annonsering på Pinterest kommer du att nå en publik som aktivt söker visuell inspiration, gillar att göra listor och älskar att skapa en översikt. Det sociala mediet används i stor utsträckning för att skapa moodboards, och sannolikheten för att dessa moodboards via Pinterest annonsering kommer att leda till en konvertering är troligen större än du kanske hade förväntat dig.
Dina exponeringsmöjligheter med Pinterest annonsering
Med annonsering på Pinterest har du bland annat möjlighet att styra var dina annonser ska placeras. Som utgångspunkt rekommenderas att du låter mediet’s algoritmer bestämma när de ska placeras varför, varför din annonsplacering som standardfunktion kommer att vara inställd på ”Alla placeringar”. På detta sätt låter du algoritmerna göra sitt jobb, så att du kan få ut det mesta av din Pinterest annonsering.
Du har dock även möjlighet att begränsa dina exponeringsmöjligheter till användarens startflöde och som relaterade pins via exponeringskategorin ”Bläddra”.
Du kan också begränsa din exponering med din Pinterest annonsering via kategorin ”Sök”. Här kommer dina sponsrade pins att visas i sökresultaten och som relaterade pins. Undersökningar visar att plattformens användare spenderar mest tid på sökningar, varför många företag upplever flest exponeringar via sökfunktionen i sin Pinterest annonsering.
Oavsett om du låter algoritmerna bestämma dina exponeringar med din Pinterest annonsering, eller om du satsar allt på en kategori, är det viktigt att du kontinuerligt optimerar och utvärderar leveransen av dina annonser. Med exponeringskategorin ”Sök” kan du till exempel optimera dina sökord så att dina annonser visas vid de mest optimala sökförfrågningarna. I ditt Ads Manager konto kan du hämta sökordsrapporter, och baserat på dessa rapporter kan du bli klokare på effekten av dina annonser, så att du kontinuerligt kan justera och optimera dina sökord. Det rekommenderas starkt att du regelbundet hämtar dessa sökordrapporter när du arbetar med Pinterest annonsering, så att du använder dina annonskronor på ett mer ändamålsenligt sätt.
Dessa annonsformat kan du använda i din Pinterest annonsering
Det finns flera olika annonsformat du kan använda i din annonsering på Pinterest, och vilket format du bör välja beror framför allt på ditt kampanjmål. Ditt kampanjmål återspeglar var du vill nå din målgrupp på deras individuella kundresa, samt vad du vill påverka dem att göra utifrån din annons. Du bör självklart se till att ditt annonsformat följer det övergripande kampanjmålet, och också att själva annonsinnehållet har potential att skapa den åtgärd du vill framkalla.
När du börjar med Pinterest annonsering är det en bra idé att sätta sig in i fördelarna och nackdelarna med de olika annonsformaten. Och inom annonsering på Pinterest finns följande annonsformat: Sponsrade pins, sponsrade videopins, sponsrade app-pins och karusellannonser.
Sponsrade pins
Sponsrade pins är det grundläggande annonsformatet inom Pinterest annonsering. Med ett sponsrat pin främjar du helt enkelt en bild med en tillhörande text. De flesta sponsrade pins är naturligtvis produktrelaterade, men vilka bilder du väljer att främja via pins bör framför allt bero på ditt övergripande kampanjmål. Beroende på hur avancerad din produkt är kan du välja att använda dina sponsrade pins för att skapa en visuell berättelse som skapar medvetenhet och intresse för ditt varumärke. Är du en etablerad aktör på marknaden kan det vara lämpligt att använda dina sponsrade pins till exempel för att skapa medvetenhet kring nya produkter.
De sponsrade pins i din Pinterest annonsering kommer att exponeras på en framträdande plats vid relevanta sökfrågor och/eller i startflödet hos de användare du har valt att rikta in dig på. Det kommer naturligtvis att framgå av ditt pin att det är sponsrat, men till skillnad från organiska pins kan du styra om ditt sponsrade pin ska navigera användaren till din webbplats eller till en tavla med andra inspirerande bilder från dig.
När du ska arbeta med sponsrade pins i din Pinterest annonsering är det framför allt viktigt att du så mycket som möjligt ser till att ditt pin kommer att uppfylla det övergripande kampanjmålet. Dessutom är det en bra idé att låta dig inspireras av dina konkurrenter samt andra branscher, eftersom det visuella uttrycket är den absolut avgörande faktorn för annonsens resultat. Med andra ord kan och kommer du att ha svårt att lyckas med din Pinterest annonsering om du inte lägger extra energi på att skapa visuella berättelser och exklusiva produktbilder som sticker ut från mängden.
Sponsrade videopins
I ett startflöde som endast består av visuellt innehåll och på ett socialt medium vars syfte är att inspirera användaren via färger och innovativa grafiska element, kan det vara svårt att skapa annonser som sticker ut från mängden. Pinterest annonsering handlar mycket om att vara kreativ, eftersom du riktar dig till en kreativ publik. Om du vill ha framgång med Pinterest annonsering krävs det att du kan berätta din historia genom att ge den en visuell identitet.
Därför är sponsrade videopins ett föredraget annonsformat för många företag som annonserar på Pinterest.
Med sponsrade videopins i din Pinterest annonsering får du helt enkelt mer talartid. Du utökar din förmåga att förmedla ditt budskap genom bilder. För med sponsrade videopins kan du visa många fler bilder på kort tid.
Sponsrade videopins sticker ut i användarens startflöde och har bättre förutsättningar för att fånga användarens uppmärksamhet.
Det finns flera olika format att välja mellan när du ska använda videopins i din Pinterest annonsering. Det rekommenderas att du använder video i formaten 1:1 (kvadratiskt) eller 2:3 (porträtt), eftersom de flesta användare använder mediet på mobila enheter. Är din kampanj en medvetenhetskampanj kan du även välja om din videopin ska vara standardbredd eller maximal bredd. Här är det generellt en fördel att välja maximal bredd, eftersom den kommer att uppta större delen av användarens mobilskärm.
Du kan använda sponsrade videopins i din Pinterest annonsering för alla dina kampanjmål, oavsett om det handlar om medvetenhet, övervägande eller konverteringar. Återigen handlar det helt enkelt om hur du väljer att skräddarsy ditt innehåll för det specifika kampanjmålet. Ska du till exempel använda videopins i din Pinterest annonsering för att skapa medvetenhet eller intresse för ditt varumärke, kan det vara lämpligt att främja innehåll som berättar din historia och/eller ditt värdeförslag. Ska du däremot använda videopins i din Pinterest annonsering för att skapa konverteringar, kan det vara lämpligt att främja innehåll som fokuserar på dina produkter och deras egenskaper.
Oavsett om du använder videopins i din Pinterest annonsering för ett eller annat ändamål, är det viktigt att komma ihåg att det inte finns en universell recept för vilken typ av innehåll som fungerar bäst för vilka syften. Det finns massor av bästa praxis inom olika branscher, men även om det alltid är en bra idé att inspireras av dina konkurrenter bör du inte blint förlita dig på att deras metoder kommer att vara de mest optimala för ditt företag. Om du till exempel har skapat en innovativ eller unik produkt som ”säljer sig själv” kan det visa sig räcka med att fokusera enbart på produktens egenskaper, även när ditt övergripande kampanjmål är att skapa varumärkesmedvetenhet genom din Pinterest annonsering. Därför är det viktigt att du kontinuerligt testar nya möjligheter och idéer, och att du ständigt utvärderar och optimerar dina videoannonser liksom alla andra annonsformat i din Pinterest annonsering.
Sponsrade app-pins
Om det är ett centralt mål för dig att få fler användare inom din målgrupp att installera din app, kan du också använda Pinterest annonsering för att uppnå detta mål. Som nämnts använder den stora majoriteten av detta kreativa medium på mobila enheter, vilket gör det till ett uppenbart val för dig att marknadsföra din app genom annonsering på Pinterest.
Sponsrade app-pins är en annonsformat som erbjuder ett alternativ till de klassiska appbutikerna. Fördelen med att marknadsföra din app via Pinterest annonsering är att din målgrupp lättare kommer att upptäcka att din app faktiskt uppfyller deras behov. Dessutom har de möjlighet att ladda ner appen utan att lämna gränssnittet, vilket ökar sannolikheten för en konvertering.
Karusellannonser
För många företag är karusellannonser lika attraktiva inom Pinterest annonsering som de är för annonsering på andra sociala medier.
En karusellannons, när vi talar om annonsering på Pinterest, är en sponsrad pin med flera bilder. Karuseller har otroligt många kvaliteter, och beroende på hur du använder dem kan du skapa unikt innehåll som sticker ut från mängden. Karuseller erbjuder nämligen en mängd möjligheter för roliga grafiska detaljer, som särskilt lämpar sig för Pinterest annonsering.
Karusellannonser är perfekta för att presentera flera produkter inom samma produktkategori, ett produkts olika egenskaper eller för att berätta ditt varumärkes historia i kapitel.
Med karusellannonser kan du visa upp till fem olika bilder av din produkt eller ditt varumärke.
Kom igång med Pinterest annonsering
När du har fått en översikt över dina många alternativ inom Pinterest annonsering finns det några grundläggande, men mycket viktiga förberedelser, du bör se till att ha ordning på innan du ger dig ut för att genomföra alla dina kreativa idéer.
De grundläggande förberedelserna
Om du vill få ut mesta möjliga av din annonsering på Pinterest, ha möjlighet att utvärdera och optimera dina kampanjer under resans gång och inte minst kunna tilldela värde till din Pinterest annonsering som en kanal, är det avgörande att du kan spåra de händelser som är viktiga för ditt företag på din webbplats. Det är avgörande att du kan spåra användarens handlingar efter att de har klickat på din annons, och det är avgörande att du också kan rikta annonser skräddarsydda speciellt för dem som tidigare har besökt din sida.
I takt med att Pinterest annonsering har blivit allt mer eftertraktat har det nu också blivit möjligt att ställa in konverteringsspårning för dina kampanjer, och det bör du naturligtvis se till att dra nytta av. Men det kräver också en viss förberedelse från din sida. Det kräver framför allt att du ställer in en grundkod och en händelsekod.
Ställ in din grundkod
Din grundkod är den primära koden inom Pinterest annonsering som du bör se till att installera på din webbplats. Det är denna kod som gör det möjligt att bygga målgrupper baserat på dina webbplatsbesökare, och dessutom är grundkoden nödvändig innan din händelsekod kommer att fungera. Du skapar din grundkod i ditt Ads Manager konto under Annonser —> Konverteringar. Den kodsnutt som genereras bör du infoga i headern på din webbplats eller t.ex. via Google Tag Manager.
Ställ in din händelsekod
Så snart du har lagt in grundkoden på din webbplats kan du börja ställa in spårning för de händelser som är viktiga för din verksamhet och som kännetecknar din framgång med din Pinterest annonsering. I ditt Ads Manager konto väljer du själv vilka attribut du vill spåra. Sedan genereras en annan kodsnutt som du till exempel kan installera på din kvitto-sida.
För att säkerställa att din konverteringsspårning är korrekt inställd kan du ladda ner Chrome-tillägget Pinterest Tag Helper, som också berättar om din händelsekod spårar de rätta händelsedata.
Målsättningar
När din konverteringsspårning är på plats, och du har säkerställt att den spårar de rätta händelserna, kan du börja på riktigt med din annonsering på Pinterest.
Men som vi tidigare nämnt är det viktigt att du har en klar strategi och framför allt ett klart mål, så att du inte famlar i mörkret.
Som nämnts finns det flera möjligheter att välja kampanjmål i din Pinterest annonsering, och de kampanjmål du väljer bör följa din övergripande marknadsföringsstrategi.
De övergripande kampanjmålen för Pinterest annonsering är:
- Medvetenhetskampanjer (Build Awareness)
- Övervägandekampanjer (Drive consideration)
- Konverteringskampanjer (Get conversions)
Under Övervägandekampanjer kan du också välja mellan Trafik och App-installationer.
För konverteringskampanjer är syftet konverteringar.
När du väljer och definierar ditt övergripande kampanjmål kommer du också att buda och bli debiterad baserat på detta mål. Därför är det naturligtvis viktigt att du noggrant överväger vad ditt mål ska vara, samt att dina annonser anpassas till det övergripande kampanjmålet så att de bäst kan leverera det önskade värdet.
Målgrupper
Precis som med annonsering på sociala medier generellt kan du med Pinterest annonsering mycket specifikt rikta dina annonser med rätt strategi. Men du kan också riskera att göra fel om du inte är kritisk när du bygger upp din målgrupp.
Det finns flera olika målinriktningsoptioner inom Pinterest annonsering, och det är inte utan anledning att vissa av dem sägs fungera bättre än andra. Men återigen beror det helt på ditt fall och framför allt din datamässiga utgångspunkt, och vad som fungerar för dina konkurrenter är inte nödvändigtvis det bästa för dig.
I grunden finns det fem typer av målgrupper inom Pinterest annonsering:
Breda målgrupper, besökarmålgrupper, målgrupper baserade på kundlistor, kopia målgrupper och engagemangsmålgrupper.
Breda målgrupper
Med breda målgrupper ska du framför allt ta ställning till fem övergripande riktlinjekriterier som ska bilda den övergripande ramen för målgruppen.
Du ska ta ställning till om du vill sätta upp kriterier för kön, ålder, placering (geografi), språk och de enheter som används. Alltså mycket breda kriterier som inte nödvändigtvis behöver begränsa din målgrupp mycket eller alls.
Dessutom, inom målgruppskategorin Breda målgrupper, har du också möjligheten att kombinera dessa övergripande kriterier med intressen. Begränsa till exempel din målgrupp genom att välja de som är intresserade av mode, inredning eller konst.
Du bör dock ta dessa intressen med en nypa salt och vara försiktig med att ta dem bokstavligt, eftersom de ofta kan vara vinklade. Att rikta in sig på intressen är generellt en riskzon inom marknadsföring på sociala medier, och i synnerhet inom Pinterest annonsering. Du kan till exempel riskera att nå användare som i verkligheten inte är intresserade av konst, men som har visat intresse för en pin som tillhör kategorin ’Konst’ – bara för att användaren blev fångad av det visuella uttrycket eller fann denna pin användbar i ett annat sammanhang. Denna erfarenhet behöver dock inte avskräcka dig från intresseinriktning generellt – det är bara viktigt att du är kritisk.
Som ett alternativ eller komplement till din intresseinriktning kan du också nå din målgrupp via nyckelord. Här talar vi om möjligheten att rikta dina annonser så att de levereras till de som aktivt har sökt efter ämnen som kan vara relevanta för din verksamhet. Denna riktlinjemöjlighet kommer att präglas av mindre vinkling än intresseinriktning, eftersom du vet att användarna aktivt har efterfrågat denna produkt eller ämne. Du kan göra din inriktning via nyckelord ännu mer specifik genom att lägga till fler söktermer och utesluta söktermer som du inte vill att din annons ska visas vid.
Besöksmålgrupper
Besöksmålgrupper är remarketing inom annonsering på Pinterest. När du riktar dig mot besöksmålgrupper vill du med din Pinterest annonsering nå de som har besökt din webbplats inom en viss tidsram.
Du kan rikta dig efter besökare på specifika landningssidor och efter de händelser som har inträffat. Du kan rikta dig mot de användare som har lämnat kundvagnen utan att genomföra sitt köp, och du kan ställa in avancerade remarketing-flöden beroende på var dina användare befinner sig i deras individuella köpresor.
Med besöksmålgrupper är det ofta inte lång väg till en konvertering, varför denna målgrupp oftast fungerar bra i konverteringskampanjer. Besöksmålgrupper är därför ofta också en särskilt lönsam målgrupp inom Pinterest annonsering, och ju mer du anpassar dina annonser till den individuella kundresan, desto bättre resultat kommer du sannolikt att uppnå.
Målgrupper baserade på kundlistor
Som vi nämnde när det gäller de breda målgrupperna, bör du räkna med att dessa målgrupper kan och kommer att vara påverkade av viss bias. Så behöver det inte vara med målgrupper baserade på kundlistor. I alla fall inte om du har en skarp och värdefull databas. En databas i form av en CSV-fil.
Liksom på Facebook och LinkedIn har du nu också möjlighet att rikta dina annonser baserade på kundlistor i din Pinterest annonsering. Det ger dig möjlighet att nå din målgrupp baserat på de data du till exempel har samlat in från din e-postmarknadsföring eller från tidigare och nuvarande kunder. Du bör dock komma ihåg att du i din Pinterest annonsering (hittills) endast kan lägga till en CSV-fil med en kolumn. Och naturligtvis måste du vara GDPR-compliant.
Kopieringsmålgrupper
Du kanske känner till dem från Facebook och LinkedIn. Kanske kallar du dem för Look-a-Like Audiences. Kärt barn har många namn. Men poängen är att du också inom Pinterest annonsering har möjlighet att arbeta med kopieringsmålgrupper.
Det finns massor av bästa praxis som just har använt kopieringsmålgrupper och därmed uppnått mycket specifika, relevanta och framför allt värdefulla målgrupper. Det finns också många möjligheter att bygga dessa kopieringsmålgrupper, till exempel baserat på tidigare besökare på din webbplats eller kundlistor. Framgångskriteriet är egentligen mycket enkelt. Ju större och skarpare databas, desto mer specifik kopieringsmålgrupp.
Engagemangsmålgrupper
När du har arbetat med Pinterest annonsering under en tid kan du inte bara dra nytta av de erfarenheter och lärdomar du får för att optimera dina annonser, din budget och dina framtida kampanjmål. Du kan helt enkelt också använda resultaten från din Pinterest annonsering för att generera nya målgrupper för din framtida annonsering på Pinterest.
Med engagemangsmålgrupper kan du bland annat basera dig på dina egna pins och till exempel rikta in dig på de användare som har interagerat med dessa pins eller sett en viss procentdel av din video. Du kan alltså använda denna möjlighet för att lära känna din publik ännu bättre och framför allt ge dem mer av det de vill ha.
Pinterest annonsering i en digital strategi
Det kanske känns som en överväldigande uppgift att börja med Pinterest annonsering när du redan har så många andra uppgifter hängande över dig. Men om du redan jobbar med marknadsföring på sociala medier och kanske redan är bekant med några av teknikerna för marknadsföring på Facebook och/eller LinkedIn, är det inte långt kvar att lära dig om Pinterest annonsering.
Om Pinterest annonsering bör vara en prioriterad kanal i din digitala marknadsföringsstrategi, eller om du bör allokera fler resurser till andra kanaler, finns det inget slutgiltigt svar på. Det beror först och främst på din bransch, din produkt och din utgångspunkt. På Plutonic Media har vi många års erfarenhet av digital strategi och vi är experter på Pinterest annonsering såväl som att ge råd till företag inom alla typer av branscher om vilka kanaler som bör prioriteras för vilka ändamål. Redan nu ser vi en stor potential för Pinterest annonsering för många olika företag, och efterfrågan på Pinterest som marknadsföringskanal ökar hela tiden.
